Привлечение клиентов для премиального остекления коттеджей и террас

Проблема

Заявки шли нестабильно (сарафанное радио и старые прорабы). Ранее запускали Яндекс Директ: клики стоили дорого, приходили запросы на «ремонт одной форточки» или «дешевый балкон в хрущевку», сливая бюджет менеджеров.

Задача

Выстроить стабильный поток квалифицированных лидов на проекты от 800 000 ₽ с понятной ценой привлечения договора.

Что сделали

1. 01Сегментация семантики: полностью отсекли эконом-запросы («дешево», «своими руками», «ПВХ балкон»). Собрали целевые кластеры: панорамное остекление, HS-порталы, безрамное остекление веранд, фасадные алюминиевые конструкции.
2. 02Посадочные страницы под сегменты: запустили мультилендинг с квиз-калькулятором — расчёт стоимости по 4 параметрам (тип объекта, площадь проёма, материал, срок реализации) и подборка реальных фото с готовых объектов.
3. 03Сквозная аналитика и квалификация: настроили интеграцию CRM с Директом, передавая статус «Квалифицированный лид» (наличие плана/проекта дома и бюджет от 500 тыс. руб.) для обучения автостратегий Яндекса.
4. 04Ретаргетинг: догревали тех, кто рассчитал стоимость, видеообзорами готовых объектов и отзывами владельцев загородных домов.

Цифры и результат

• Рекламный бюджет: 420 000 ₽
• Получено целевых заявок: 168
• Средняя цена целевого лида (CPL): 2 500 ₽
• Квалифицированных лидов (в замер/проект): 54
• Заключено договоров: 9 сделок
• Выручка клиента: 14 200 000 ₽